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随着行业的发展和 企业的成长,厦门安吉尔水精灵 饮水设备有限公司于2008年拥有了具有多项 自主产权的自主品牌--“和美泉”,并隆 重推出了“和美泉”这一品牌的系列产品。 在市场竞争日益激 烈、产品日趋同质化的今天,公司依托自主的科研技术力量,在自主生产的优势下,不断研发、生产出适合市场需求,适合国内各类水质的畅销产品。

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国内家用净水器 的 现状和2012年市场走向预测    

发布时间: [12-16]
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净水器市场在 2011年-2012年表现抢眼,净水 器市场出现飞速的发展,具体表现在以下几个方面。

  1、净水器品牌梯度 开始充实,净水器品牌由高、中、低全面扩散,几年来,每个净水器厂家都把自己的产品定位成净水器品牌,然而是低端品牌、中端品牌,还是高端品牌,一直没有定论。但是在2011年之后随着市场的 的发展和细分,净水器厂家要么往高端猛进,要么开始在低端发力,产品、价格、服务、形象开始出现较大差异。

  2、各梯度净水器品 牌的数量增加,几年来,净水器市场一直处于高端不高,低端不低的尴尬局面,被称为蓝血贵族的法规圣帝尼进入市场后,雄踞净水器金字塔的最高端,弥补了消费者对高端顶级的需求,国产品牌美的、立升、和美泉等品牌处于 中偏高阶段;而低端市场开始出现降价趋势,浙江企业开始向深圳转移生产基地,在净水器摇篮掀起了价格战。

  3、消费者对净水器 的认识和使用迈入新阶段,净水器处于由软性需求向硬性需求过度的过程中,信任度增加,靠近10%市场引爆点上,全 国部份地区,如:安徽、湖南、四川、山东等市场销售量剧增。

  4、净水器技术上由 超滤为主或者纯水为主的经营模式开始向超、纯融合,以和美泉净水器 为列,前两年公司也开始向产品的多样化迈进,纯水机现在已是和美泉的主打产品之一,而后发展出来的金利源、爱玛特这些企业都开始接受纯水机。上海佳 尼特被收购之后,在深圳开始招兵买马,转移阵地。

  5、厂家的注意力开 始往终端转移,厂家招商三不管、代理商自生自灭的的情况已经迅速减少,但凡在净水器行业有点想法的企业都开始加强了对终端代理商的扶持,厂家的重心由代理招商转型到终端销售,终端为王的概念逐渐被厂家接受。

  净水器厂家的 应对策略:

  首先,各净水 器厂家是走高端还是低端,做厨房净水器 还是直饮净水器,是目前必须解决的问题,厂家需要在比较短的时间内作出定位,寻找到自己的优势所在,净水器市场这么大,没有一个厂家能吃独食。所以各厂家必须找准自己的目标, 这就好比吃蛋糕,妄想吃下整个蛋糕是不可能的,想吃蛋糕中的哪一块,那么各净水器厂家需要冷静的思考,哪方面符合自己的现有优势,自己能够吃得到、能够吃得下,如果盯着整个蛋糕,妄图一口吞下去,结果会一口也吃不 到。

  其次,价格段 的选择,目前的中端净水器太多,全四千多家的净水器企业有百分八十都集中在中端价位上,如此高密度的价格体系不利于企业的发展,也不利于不同层面的消费者对净水器产品的选择,所以墨守成规只能是死路一条。

  再次,对于终 端经销商的落实,终端经销商现在开始发力,那么一定要坚持“做一个成活一个的原则”,不要轻易丢弃经销商、这样既不利于自己净水器品牌的口碑建立,而且也会错失先机。各净水器企业的市场人员是必须要培养起来的,市 场人员是厂家和经销商之间的红线,有了市场人员、厂家的意图才能很好的传达下去,经销商的想法也能快速而流畅的反应到公司,所以说市场人员是厂家与经销商同甘共苦开发市场的见证人。

  最后,开发新 型净水器产品,与自己定位相符合的新型产品能体现自己的净水器品牌的特点,没有新型产品,那所有的个性和抉择都是苍白无力的,产品是一个企业的企业文化、企业理念和企业创意的集合体,是产品质量、价格、服务、技术 的载体,是一个企业最为关键的核心,而消费者最终选择购买的产品就是这些元素所共同组合而成的一个实在体。一个品牌想要走得远,那只有一条路,就是让消费者买到想要的产品。

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