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最新公告

随着行业的发展和 企业的成长,厦门安吉尔水精灵 饮水设备有限公司于2008年拥有了具有多项 自主产权的自主品牌--“和美泉”,并隆 重推出了“和美泉”这一品牌的系列产品。 在市场竞争日益激 烈、产品日趋同质化的今天,公司依托自主的科研技术力量,在自主生产的优势下,不断研发、生产出适合市场需求,适合国内各类水质的畅销产品。

加盟招商管理办法    

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一、代理商的基本 合作办法
我公司在代理上采 用下列体系,暂时不设省级独家总代理,代理商共分为五个级别:

    类别        省级(直辖市)   省会城市(市区)    地级市(市区)    县级市   地级县
代理商首批进货      8万             6万               4万             3万     1.5万
年度要求量          65万           35万               25万           15万      10万

关于独家代理的意 见:
申请人签订代理合 同后,销售指标不少于标准指标70%的,总代理权可 为其保留6个月,6个月后该代理商转 为正式代理商。
如果1家代理商申请 2个或2个以上城市的总代 理权,按照每个城市级别的总量乘以权重系数(0.8)情况加总设定销 售指标。
申请人转为正式代 理商后如果一年内完成全年的销售指标低于75%的工厂有权单方 面根据实际情况做出继续或停止合同的决定.

二、关于销售渠道 建议
1、门    店:商场、超市、 专卖店(★)
2、家    装:橱柜公司,龙 头水槽公司、装修公司、舒适家居公司(★)
3、工程销售:工程 项目跟踪(★)
4、分销网络:下级 分销商(★)
5、礼    品:集团采购,礼 品公司
6、活    动:会议营销,小 区促销,团购会
6、网    络:网络直销,网 络团购(禁止低价)
7、电    视:电视购物(禁 止低价)
8、茶    庄:合作营销
9、五金批发店:合 作营销

关于独家代理的指 导意见:
1、独家代理商必须 要进商超、或专卖阵列;
2、且在家装和工程 、分销商3类渠道中,必须落 实    个;
3、    个月内必须保证     个以上的分销网络 的开发。

三、代理商资质要 求
1. 有独立的法人资格 ,具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水 家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理 能力,有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场 行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机 关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。

四、对代理商的年 终返利
完成情况   完成%比   返利   备注
   A        100       1% 
   B        120       2% 
   C        150       3% 
   D        200       4% 
(1)市场启动支持
1. 市场启动方案
2. 市场部人员 1+1扶持(协助经销商 打开市场)
3. 销售道具资料(彩 页、易拉宝、登记表)
4. 培训资料(销售员 培训、工程人员培训)
5. 媒体宣传资料(文 案,脚本等)
(2)销售支持
1、工作日内,咨询 热线将解答代理商有关技术疑难。
2、指定工程师帮助 代理商解决和设计方案。
3、配合区域市场做 好重点工程的跟进及有关技术指导工作。
4、定期或不定期专 业培训代理商的售后人员及销售人员。
5、按代理类别、分 阶段提供相应的代理商标准配置支持。
6、负责店头、看板 、展具等终端VI推广手册设计。
7、宣传推广、贩卖 促销等活动策划及实施。
8、全国品牌规划和 广告设计及实施支持。
9、团销业务的指导 以及深度分销的协力。
10、专家资源的提供 (水行业专家、学者)。

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